“El gremio vive un ‘impasse’ que debe aprovechar para profesionalizarse aún más de cara al futuro”
23/06/2015
Entrevista a D. Joaquín Ibañez, ingeniero industrial con 10 años de experiencia en BARLOWORLD FINANZAUTO, ocupando a día de hoy el cargo de Responsable de Minería, Obra Civil e Industrial, dentro de la Dirección Comercial de Máquinas.
Ve en una mayor profesionalización del gremio una de las oportunidades de un futuro donde, según sus propias palabras, “la situación debe ser diferente a la del pasado”.
Además, considera que AEDED ayuda a “trabajar de la mano de los clientes” y que une a los representantes del gremio bajo “una voz común” en temática legal.
¿Cuándo y porqué comienza su relación con la actividad de demolición?
Dentro del área de venta de maquinaria, hace ocho años que empecé como responsable de producto de palas de ruedas, y es desde entonces, en las diferentes responsabilidades que he tenido, que he ido manteniendo un contacto parcial con la demolición.
Hace un año que soy responsable de la división industrial y junto a mis compañeros Javier Varo, responsable de implementos, y Rubén Arévalo, responsable de excavación, trabajamos en equipo para poder ofrecer las soluciones que nos demandan nuestros clientes del sector de demolición.
Por favor, ¿podría presentar de forma breve su empresa?
BARLOWORLD FINANZAUTO es la empresa distribuidora de maquinaria CATERPILLAR en España desde hace más de 50 años, tanto de máquinas como soluciones energéticas y de propulsión.
BARLOWORLD FINANZAUTO ofrece soluciones especializadas buscando convertirse en un asesor y colaborador de nuestros clientes para contribuir al éxito de sus empresas.
Ofrecemos tanto venta de maquinaria nueva como usada, alquileres, servicio postventa, así como de otras soluciones tecnológicas a través de su empresa SITECH, que se dedica a la distribución de tecnologías.
Uno de los puntos principales de FINANZAUTO es su compromiso de continuidad y la búsqueda de la Excelencia en el Servicio y Atención al cliente durante los más de 80 años de existencia de la empresa.
¿Cuáles han sido los principales hitos de la presencia de su compañía en esta actividad?
Sin duda destacaría la relación de FINANZAUTO con sus clientes, aportando siempre soluciones específicas, donde la clave reside en la oferta de implementos específicos para el mercado de la demolición.
Me refiero a martillos hidráulicos, pulverizadores de hormigón, multiprocesadores o pinzas de demolición específicas, todos fabricados por CATERPILLAR para este tipo de trabajo que complementan a nuestras excavadoras, miniexcavadoras o minicargadoras con la ventaja que tiene tener máquina e implemento de la misma marca.
De hecho, el año pasado ganamos el Premio de Demolición 2014 de AEDED a mejor producto por nuestra nueva línea de multiprocesadores de la serie MP300.
El tener el equipo adecuado para cada trabajo específico a disposición de nuestros clientes es una de las claves de BARLOWORLD FINANZAUTO.
¿Pueden reseñar brevemente alguna novedad en su compañía para con esta industria? (nuevos productos/servicios)
Continuando con el desarrollo de nuevos productos, CATERPILLAR va a lanzar una nueva gama de multiprocesadores, una nueva línea de pulpos GSH300 y una nueva línea de pinzas de demolición y reciclaje para modelos de 13 a 18 toneladas durante la segunda parte del año 2015.
CATERPILLAR sigue trabajando en nuevos equipos específicos de demolición, siempre de la mano de los clientes.
Por ejemplo, en estos últimos años, las excavadoras CATERPILLAR han sido utilizadas como principal proveedor de muchos de los fabricantes de equipos específicos de demolición, de los cuales algunos han sido distribuidos por FINANZAUTO, y en los próximos años estamos trabajando en nuevos productos específicos para nuestros clientes de demolición.
¿Cómo empezó su relación con AEDED?
La relación de BARLOWORLD FINANZAUTO es anterior a la mía propia.
Personalmente, soy el representante en AEDED desde hace un año aproximadamente, y desde entonces, trabajo colaborando con la asociación en la línea en la que se venía haciendo con anterioridad.
¿Cuáles son para ustedes los principales beneficios de ser miembro de una asociación especializada como AEDED?
Para nosotros es clave trabajar de la mano de los clientes, conocer sus necesidades específicas y así ayudarles a encontrar soluciones a través de nuestra oferta de productos tanto en venta como en postventa y vemos que siendo parte de AEDED nos ayuda a poder trabajar en este objetivo.
La información que obtenemos directamente de los clientes nos permite de forma continua mejorar nuestros productos y soluciones de postventa que ofrecemos para el sector.
¿Cuál es su opinión respecto al Foro de demolición y otras iniciativas que parten de la asociación?
Creo que el Foro de Demolición es clave, ya que nos permite sentarnos en una misma mesa tanto a clientes como proveedores para debatir problemas y soluciones del mercado de la demolición.
Con estas actividades, AEDED ayuda a que el gremio tenga una voz común en temas legales e iniciativas para poder trabajar de la mano.
Sería interesante ser cada vez más miembros, para que esa voz sea más fuerte en todos los temas, como en la seguridad, por ejemplo, un asunto muy importante para este gremio.
Todo indica que la rehabilitación ha adquirido protagonismo a raíz de la situación de recesión económica, frente al anterior apogeo de realización de obra nueva, y al mismo tiempo parece que se ha frenado la importancia del reciclaje ¿Cuál es su opinión respecto al contexto actual y a la situación del mercado?
En este sentido, en el mercado de la demolición hemos vivido una situación distinta a lo que ha sido la crisis en otros sectores.
En los primeros años ha habido más volumen de trabajo respecto a otros sectores, pero en estos últimos ha habido un parón ante la incertidumbre política y económica.
Pero es cierto que de cara al futuro, el mercado está cambiando incrementando el peso de la rehabilitación frente a la obra nueva.
La sostenibilidad y respeto al medio ambiente hacen necesario aprovechar todos los materiales disponibles, lo que hace que el papel de una demolición bien hecha va a ser clave de cara a la situación que nos espera en los próximos años.
Tener un sector profesionalizado y preparado para los retos futuros, es uno de los mercados donde tiene que haber una situación distinta a la del pasado, con oportunidades importantes a corto plazo.
¿Es aquí, en la profesionalización, dónde reside el potencial de este mercado, en su opinión?
Por un lado va a haber oportunidades de negocio, pero es un mercado tan especializado, que el marcar la diferenciación en la profesionalidad a la hora de realizar el trabajo, será también determinante para evitar la entrada en el negocio de empresas no profesionales.
De esta forma se evitaría el daño de imagen de este gremio, que por otro lado es muy específico y profesional.
¿Cómo ve el futuro inmediato para el gremio?
En este sentido, a corto plazo, la situación actual nos lleva a un pequeño “impasse” que debemos aprovechar para profesionalizarnos aún más y prepararnos para los tiempos que vienen, que han de ser mejores.
Tenemos que tener la esperanza de que se está trabajando en esa línea, donde la rehabilitación, como hablábamos antes, nos debe dar nuevas oportunidades dentro de este sector.
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